Le raccourci vers
une force de vente
ultra performante

Une méthode éprouvée pour vendre plus, mieux et plus vite.

Découvrir le programme
Techniques de vente
Les difficultés rencontrées

Comprendre les défis du métier
pour mieux les relever

Prospection chronophage et peu efficace.

Des taux de conversions éloignés du réel potentiel.

Des équipes en perte de motivation et un turnover élevé.

Le programme

Techniques de vente & prospection

  • Adopter une approche moderne de la vente et comprendre le rôle stratégique du commercial.
  • Comprendre le lien entre vente, croissance et expérience client.
  • Identifier les différentes postures commerciales et leurs effets.
  • Décrypter l'état d'esprit des meilleurs vendeurs pour s'en inspirer.
  • Comprendre son positionnement sur le marché pour en faire une force.
  • Utiliser des messages clés pour se démarquer dans un environnement concurrentiel.
  • Définir l'ICP (Ideal Customer Profile) et segmenter pour optimiser la pertinence des actions.
  • Fixer des objectifs commerciaux et comprendre les KPIs de prospection.
  • Maîtriser les techniques de prospection multicanal. (cold call, warm call, email outbound, social selling, events)
  • Utiliser les méthodes de communication qui améliorent le taux de conversion. (Messages, fréquence, etc.)
  • Créer des pitchs, accroches et script efficaces pour améliorer ses résultats.
  • Comprendre la psychologie du client pour adapter ses messages.
  • Utiliser les méthodes de découverte des besoins clients les plus efficaces. (BANT, SPIN, MEDDIC, etc)
  • Identifier le profil du prospect et adapter l'argumentation méthodiquement.
  • Maîtriser les techniques d'écoute active et développer son intelligence émotionnelle.
  • Comprendre comment créer une relation de confiance rapidement.
  • Comprendre les règles du storytelling et les utiliser pour vendre.
  • Maîtriser les techniques d'influence et les leviers psychologiques utiles. (principe de preuve sociale, contraste, ancrage).
  • Manier les différentes approches commerciales pour adapter son discours (solution selling, value selling, etc)
  • Maîtriser les meilleures techniques de réponses aux objections.
  • Comprendre et utiliser les différentes méthodes de négociation. (zone d'accord, concessions structurées, etc)
  • Utiliser des outils de préparation de négociation. (SONCASE, MAP OUT, etc)
  • Savoir utiliser les techniques de closing les plus efficaces pour clôturer une vente.
  • Identifier les erreurs courantes pour les éviter.
  • Maîtriser les différents leviers pour accélérer la prise de décision du prospect. (urgence, rareté, preuve sociale, etc.)
  • Comprendre l'importance de l'onboarding et du suivi post vente.
  • Utiliser les stratégies d'upsell & cross-sell efficacement pour maximiser la valeur client.
  • Maîtriser les techniques qui augmentent la satisfaction et la fidélité des clients.
  • S'exercer avec des simulations pour chaque étape. (de la prospection à l'onboarding)
  • Adapter les techniques apprises aux contextes professionnels des participants.
  • Donner et recevoir des feedbacks pour parfaire son exécution.

Les objectifs

À l'issue de la formation les participants seront capables de :

Participants en formation

Convaincre des prospects saturés en se démarquant de la masse.

Augmenter le taux de closing en sécurisant chaque étape.

Faire des clients signés une source de croissance continue. (upsell, referrals)

La méthodologie Shortcut

Des compétences concrètes

Des mises en situation réelles plutôt que des théories abstraites.

Fondée sur la recherche

Une pédagogie issue des sciences cognitives et validée par la recherche.

Un programme adapté

Des modules conçus pour votre secteur, vos outils et vos problématiques.

Centrée sur la performance

Chaque session est pensée pour générer des résultats mesurables.

Quand la théorie devient pratique
et que la pratique devient résultats

Des conditions d'apprentissage optimales pour monter en compétences.

Des formations pratiques conçues pour améliorer la performance.

Des programmes personnalisés pour maximiser votre impact.

Des formateurs experts qui accompagnent vos équipes.

Une méthode pédagogique qui s'appuie sur la science.

Un suivi post-formation pour mesurer vos résultats.

Une localisation adaptable et des horaires flexibles.

Pourquoi Shortcut

Les distinctions qui font la différence.

Formations classiques

× Format académique non optimisé.
× Cas abstraits, déconnectés du terrain.
× Longues sessions théoriques.
× Contenus génériques.
× Groupes souvent surchargés.

Formations Shortcut

✓ Pédagogie issue des sciences cognitives.
✓ Méthodes applicables et exercices concrets.
✓ Format court, pratique et intensif.
✓ Programmes orientés résultats.
✓ Groupes de 10 personnes maximum.

Un parcours simplifié

Un accompagnement qui s'adapte à vos priorités.

1

Diagnostic personnalisé

Nous identifions vos enjeux et vos priorités stratégiques.

2

Formation des équipes

Vos collaborateurs suivent une formation ciblée et immédiatement applicable.

3

Suivi stratégique

Nous vous accompagnons après la formation pour ancrer les acquis et mesurer les résultats.

En partenariat avec
World Trade Center Algiers

Shortcut est partenaire du World Trade Center Algiers — un réseau de référence qui accompagne les entreprises algériennes dans leur développement.

Commencer

Le premier pas ne coûte rien
Et il change souvent beaucoup de choses

Un formulaire. Un créneau. Un plan d'action clair à la fin.

✓
Gratuit, sans aucune condition
✓
Sans engagement, vous décidez après
✓
Sans catalogue — un échange, pas un pitch
✓
Votre expert prépare l'échange avant l'appel

Préparer mon diagnostic →

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Étape 1 sur 2

Gratuit · Sans engagement · Réponse sous 24h

Votre formulaire a bien été reçu

Choisissez maintenant le créneau qui vous convient — votre expert aura pris connaissance de votre situation avant l'appel.

Témoignages

Parce qu'ils en parlent mieux que nous.

★★★★★
J'ai découvert des techniques réellement utiles. La formation est concrète. Les formateurs sont disponibles et à l'écoute.
S
Sarah Commerciale
★★★★★
Des concepts qui ajoutent une dimension à la discipline. Content d'avoir participé à cette formation. Le contenu est vraiment bien pensé.
F
Fares Responsable RH
★★★★★
La formation est pratique et complète. Les méthodes et outils présentés m'ont permis d'améliorer ma façon de travailler.
K
Karim Chef de projet

FAQ

Les questions fréquentes

Nous contacter

Oui. Chaque programme est adapté à votre secteur, vos outils et vos problématiques spécifiques.

Nous proposons des formats modulables et des groupes de niveau pour garantir un apprentissage optimal pour chacun.

Shortcut s'appuie sur les sciences cognitives, privilégie les mises en situation réelles et limite les groupes à 10 personnes pour une formation intensive et orientée résultats.

Les sessions peuvent se dérouler dans vos locaux ou en visioconférence. La localisation est adaptable selon vos contraintes.

Un diagnostic personnalisé précède toute formation. Nous identifions vos enjeux, puis proposons un programme sur mesure avec un suivi post-formation pour mesurer les résultats.

Par téléphone au +213 551 056 589, par email à contact@shortcut-formation.com, ou via le formulaire ci-dessus.

Votre équipe mérite mieux
qu'une formation générique.

Un formulaire. Un créneau. Un plan d'action clair à la fin.

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✓ Gratuit ✓ Sans engagement ✓ Sans catalogue à la fin